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A gentileza pode ser um diferencial para crescer profissionalmente, mesmo em um dos mercados mais competitivos do mundo. Essa foi a principal mensagem de Jon Gray, presidente e diretor de operações da Blackstone, aos novos analistas da maior gestora de ativos alternativos do mundo. Segundo o executivo, tratar bem as pessoas aumenta as chances de sucesso e pode favorecer promoções ao longo da carreira.
Durante discurso para a nova turma de analistas da empresa, Gray afirmou que o comportamento no ambiente de trabalho é tão importante quanto a ambição. "Trate todos da maneira como você gostaria de ser tratado à medida que avança em sua carreira, é quase como um superpoder", disse o executivo.
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"As pessoas querem que você vença se você as tratar bem. Isso não significa que você não será extremamente ambicioso, e não significa que você não exigirá muito dos outros porque você exige muito de si mesmo, mas você pode fazer isso de uma maneira gentil", afirmou.
Segundo Gray, as credenciais acadêmicas ajudaram os novos profissionais a conquistar uma vaga na Blackstone, mas não são elas que determinam quem terá mais sucesso dentro da companhia. "Você estudou em universidades de elite, está entre os melhores da sua turma, se esforçou muito para chegar onde está", disse. "Mas quando olho para as pessoas que realmente alcançaram o sucesso, não são aquelas que apenas cumprem os requisitos. São aquelas que realmente se importam em fazer tudo certo, que se dedicam ainda mais, que se empenham ao máximo, que chegam lá talvez um pouco antes".
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Seleção entre as mais disputadas dos EUA
Os conselhos foram direcionados a um grupo que passou por um dos processos seletivos mais concorridos do mercado financeiro americano. Segundo um porta-voz da Blackstone informou à Fortune, a taxa de aceitação para o programa de estágio de verão de 2026 ficou abaixo de 0,1%. No ciclo anterior, cerca de 57 mil candidatos disputaram 138 vagas para analista júnior, o equivalente a uma taxa de aprovação de aproximadamente 0,2%, segundo o Business Insider. Em 2021, esse índice era de 0,4%.
Fundada em 1985 por Peter Peterson e Stephen Schwarzman, a Blackstone administra mais de US$ 1,3 trilhão em ativos e é considerada a maior gestora de ativos alternativos do mundo. Ao longo de sua história, a empresa investiu em marcas como Hilton Hotels, Spanx e Bumble. Gray trabalha na companhia há 34 anos e iniciou sua trajetória como analista de fusões e aquisições em 1992, logo após concluir a graduação na Universidade da Pensilvânia.
A avaliação de Gray acompanha o discurso de outros líderes de grandes empresas. O CEO da Amazon, Andy Jassy, afirmou, em entrevista ao LinkedIn, que a atitude costuma ser um dos principais diferenciais no início da carreira. "Uma parcela constrangedora do seu sucesso, principalmente aos vinte e poucos anos, tem a ver com a sua atitude", disse. "Acho que as pessoas ficariam surpresas com a pouca frequência com que as pessoas têm atitudes positivas. Acho que isso faz muita diferença."
O empresário Mark Cuban também já defendeu que a gentileza pode representar uma vantagem competitiva nos negócios. Em entrevista à Vanity Fair, em 2018, afirmou que "uma das habilidades mais subestimadas no mundo dos negócios atualmente é ser gentil. Gentileza vende". No início deste ano, o fundador do Virgin Group, Richard Branson, publicou nas redes sociais que "a gentileza é a ferramenta mais subutilizada nos negócios", reforçando a ideia de que relações interpessoais continuam sendo valorizadas mesmo em ambientes altamente competitivos.
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